VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO

Dirigido: a los magos, mentalistas y vendedores
Lugar: escenario, evento, venta
Destreza: presentación, desvío de atención
Observación: necesidad y querer son valores
Tiempo: desde 4 minutos
Se necesita: producto

Crear  o cubrir la necesidad vendiendo el producto es la base de venta. 

PRESENTACIÓN DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO :

• Ud.me dijo que quiere que los niños se lo pasen bien. Los mayores tienen que descansar y la cumpleañera se tiene que sentir que es su dia especial
• Antes de proceder me gustaría saber si ha vivido la experiencia de sentirse privilegiada y cada vez cuando está pensando sobre ello su cara resplandece y siente la confianza subir a su cara
• Ofrezco descanso para los mayores y día especial para la cumpleañera. Los niños y mayores se lo pasarán bien
• ¿Quiere cerrar ahora me tiene que llamar mañana?

EXPLICACIÓN DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO:

• Hola.Mi nombre es Vladimir. En qué le puedo ayudar hoy
• repito palabra por palabra el pedido del cliente (clean language)
• si el cliente no lo ha indicado establezco valores: le gustaría, quiere, necesita, imprescindible (incorporando valores acompaño el cliente en su búsqueda)
• antes de enseñarle el producto me gustaría saber si ha comprado algo que le ha ofrecido buen valor por su inversión y cada vez cuando está pensando sobre ello sabe que ha tomado una buena decisión sintiendo confianza subiendo hacia su cara (observo en los ojos la distancia, ubicación y el tamaño de la representación y anclo mediante mi gesto, tono de voz la representación. En vez de vender un producto le ofrezco invertir en su futuro)
• tiendo al cliente el producto y sugiero y mientras está pensando sobre ello contempla esto (y disparo la ancla previamente establecida) 
• antes de cerrar la venta levanto mi dedo índice apuntando al cielo desvió la mirada hacia el dedo y preguntó "¿Ve lo que le ofrezco y como su inversión se valorizará?" El cliente mira mi dedo y asiente "Sí." (Anclo ver el dedo con entendimiento)
• tiendo a mi cliente mi bolígrafo y ofrezco la sugestión: "Coge el bolígrafo con el cuál va a firmar el contrato de su bienestar." 
• "¿Sabe compartir?" Haga saber a sus amigos que ha encontrado algo que va cambiar tu vida
• para mejor y hágase foto

VARIACIONES DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO:

• vendiendo delante de grupo puedo usar trucos de fisiología
• puedo usar trucos de magia para amplificar el valor de producto

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VÍDEO DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO: